Muchos emprendedores subestiman el poder que tiene el marketing como fuerza de ventas en estos tiempos donde los mercados se han vuelto más competitivos. En esta oportunidad tocaremos el tema de los slogans, que vienen a ser las frases identificativas o diferenciadoras de tu idea de negocio o producto. Los slogans son los lemas publicitarios con los que identificas lo que vendes, por lo general son muy llamativos, fáciles de recordar y muchas veces las personas se sienten bien caracterizadas con dichas frases.
Es por esta razón que se dice que los slogans suelen tener un poder que va más allá del aspecto comercial, entrando en el campo de lo subliminal, así como lo lees. Las empresas crean estos slogans para que la gente los repita constantemente e incluso inconscientemente. De esa manera los que escuchan o leen estas frases significativas, que en la mayoría de los casos están acompañadas por sonidos característicos o imágenes fuera de lo común y muy impresionantes, pasan de ser simples interesados a potenciales compradores.
Aquí unos consejos de cómo debe ser un slogan exitoso
• Debe estar constituido por una frase corta: La idea es que sea precisa y concisa. Si es demasiado larga se correrá el riesgo de que la gente no lo recuerde. Las empresas exitosas de hoy en día hacen su promoción o publicidad utilizando solamente su slogan en vista de que están seguros que impactará tremendamente en el que lo ve. Incluso algunas sólo colocan la imagen y las personas ya saben de quién se trata.
• Fácil de recordar: Querido emprendedor, de nada serviría que sea una frase corta si por ejemplo usas palabras demasiado complicadas que no están incluidas en el argot popular. No estamos diciendo que uses palabras muy simples, sino que estén bien claras para todo tipo de público. Tampoco es recomendable que coloques frases en idiomas que no son comerciales, la mayoría está en inglés, español, según la campaña para cada país, pero no es fiable combinar palabras rusas o chinas en los países latinos por citar un ejemplo.
• Usa palabras comunes en el argot de cada nación: La mayoría de transnacionales utilizan para sus comerciales y slogans palabras comunes que identifican a cada nación donde se establecen. Así esas personas sentirán más confianza para comprar y créenos que lo harán. No estamos refiriéndonos a que hay que usar un slogan para cada país, sino que en las diferentes campañas de diversos productos donde se necesitarán diversos slogans, lo ideal es tratar de seguir esta estrategia de marketing. Una empresa siempre tiene que tener un único slogan característico que con el trascurso del tiempo puede ser modificado.
• Debe motivar al cliente: “El lugar más feliz sobre la Tierra”. Cuando leíste esto te generó una imagen de un paraíso, te sentiste contento al imaginarte un lugar así y más aún si podrías disfrutarlo. Creemos que sí. Este es el slogan de Disneylandia creado en 1960 y a esto es que nos referimos. Debe motivar al interesado a que imagine de qué podría tratarse y cómo es que él se visualiza usando eso que promocionas o estando en el lugar que indicas, y si puede sacarle una sonrisa mucho mejor, dicen que cuando un slogan genera sonrisas se multiplica su efectividad.
• Que identifique claramente lo que ofreces: El slogan anterior se refería a un lugar donde uno podría realmente ser feliz, claro que sí verdad, se trata de Disneylandia, un destino turístico hecho para dar alegría y diversión a grandes y chicos. Trata de que tu slogan se relacione con el producto que vendes, si tu negocio se basa en autos podrías poner algo como: “Por qué no te subes a las ruedas del mañana”.
• Juega con las emociones: Lo recomendable al hacer un slogan es crear sorpresa e impresión al momento que el futuro potencial cliente lo lea o escuche. Aquí lo más importante es usar debidamente la imaginación y creatividad. Y como mencionamos en líneas atrás, si puedes sacarles una sonrisa, mejor. Pero todo no va a ser sonrisas, alegrías y sorpresas, podrías recurrir a la súplica o piedad, son recursos que también funcionan.
Estos consejos de cómo crear un slogan que venda son esenciales y básicos por lo que esperamos los tomes en cuenta. Por otra parte también queremos compartir contigo ciertos criterios por los que los slogans son exitosos. Son aspectos muy generales que te explicarán por qué algunos slogans son más exitosos que otros o por qué han perdurado más en el tiempo:
Características de un slogan exitoso:
• Longevidad: Un slogan es exitoso porque ha superado la prueba del transcurrir del tiempo.
• Equidad: Porque se ha convertido en sinónimo de una empresa o producto.
• Portabilidad o Memorabilidad: Porque ha ejercido una influencia en la cultura, medios de comunicación y en el lenguaje de las personas.
• Originalidad: Porque ha abierto nuevos caminos a la industria de la publicidad.
Pero eso no fue todo, aquí te presentamos una lista con los mejores y más memorables slogans famosos que hayan existido junto a la fecha en que fueron creados y por qué empresa. Esperemos les ayude a idear cómo serán el suyos.
1896: Todas las noticias que se ajuste a imprimir. (New York Times)
1935: La pausa que refresca. (Coca-Cola)
1940: Mira bien, se siente fuerte. (Gillette)
1988: Sólo tienes que hacer. (Nike)
1998: Piensa diferente. (Apple Computer)
1962. Nos esforzamos más. (Avis)
1954: Se derrite en tu boca, no en sus manos. (M & M Caramelos)
1982: Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar ahí toda la noche. (FedEx)
1948. Un diamante es para siempre. (DeBeers)
1952: Para chuparse los dedos bueno! (Kentucky Fried Chicken)
1997: Hay algunas cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás existe MasterCard. (MasterCard)
2002: Lo que sucede aquí, se queda aquí. (Las Vegas)
1968. Usted ha recorrido un largo camino, muchacha. (Los cigarrillos Virginia Slims)
1981: Nosotros traemos las cosas buenas de la vida. (General Electric)
1973: Haz lo que quieras. (Burger King)
1966: No puedo creer que me comí todo. (Alka-Seltzer)
1964: Cobran vida! Estás en la generación Pepsi. (Pepsi)
1979: Una Coca-Cola y una sonrisa. (Coca-cola)
1981: Apuesto que no puedes comer sólo una. (Chips de papas Lay)
1989: Se mantiene, y va y va … (Las pilas Energizer)
1960: El lugar más feliz sobre la tierra. (Disneyland)
1979: Nada se interpone entre yo y mis Calvin Klein. (Calvin Klein Jeans)
1970: ¿Es vivir o es Memorex? (Memorex)
1988: Siempre está donde usted quiere estar. (VISA)
1970: Pruébalo, te va a gustar. (Alka-Seltzer)
1962: Piense en pequeño. (Volkswagen)
Finales de 1990: Mercado en línea del mundo. (eBay)
1990: Fuera de la caja. (Apple Computer)
1960: Bayer hace maravillas. (Aspirina Bayer)
1989: Algodón. El tejido de nuestras vidas. (Cotton Incorporated)
Mediados de 1990: Soluciones para un pequeño planeta. (IBM)
1997: ¿Alguien dijo McDonald? (McDonald)
1990: Compartir momentos. Compartir la vida. (Kodak)
