Boletín de Superacion Personal 4, COMO GANAR AMIGOS EN INFLUIR EN LAS PERSONAS" por Dale Carnegie

Boletín de Superacion Personal 4

* INDICE
* * Mensaje de Bienvenida
* * Reflexión con acción
* *Articulo "Una lección aprendida en batalla"
* *Afirmación progresiva
* *Resumen del libro: "COMO GANAR AMIGOS EN INFLUIR EN LAS PERSONAS" por Dale Carnegie
* *Historia Navideña.

Hola a todos!!! quiero aprovechar la ocasión para desearles que pasen una feliz navidad y tengan un fructuoso y muy próspero año 2004, también les comento que el Lic. Ernesto Guerra ha abierto una nueva sección dentro de nuestra web de SP con animaciones power point que contienen bellas historias y pensamientos de reflexión, la dirección web es : http://www.compunetvallarta.com/Power_Point

En esta época navideña muchos de nosotros comenzamos a sentir nostalgia, tal vez por los seres queridos que ya no están con nosotros y también por los recuerdos de las navidades pasadas, en lo personal un poco de mi nostalgia se debe a que hay mucha gente necesitada en las calles y no tiene para comprar regalos a sus familias o para comprar un árbol de navidad a sus hijos. La mejor forma en que podemos ayudar a los pobres es dejando de ser uno de ellos, no hay otra mejor forma de ayudar mas que atrayendo riqueza a nuestras propias vidas en primera instancia y posteriormente enseñar a otros, consideren el hecho de hacer riqueza para ustedes mismos, ya que en la medida que nos ayudamos nosotros, también ayudamos a mejorar las circunstancias de los demás, como las abejas que no saben que en sus patitas llevan los pistilos de flor en flor y así ayudan a la reproducción de las flores., ellas solo saben que elaboran miel...... bien pues, espero que disfruten el boletín y tengan unas felices fiestas.

Reflexión con acción Cuando te encuentras en estado de apreciación y agradecimiento estás atrayendo a tu experiencia más de lo mismo, el agradecer y apreciar te asegura que tendrás mucho mas de ello en tu vida" -----Abraham-Hicks------

1.Lleva un registro diario de los sucesos y acontecimientos o personas por las cuales estás agradecido y aprecias durante los siguiente 30 días y comenzarás a percibir que hay mas cosas por las cuales sentirte agradecido.

2.Da gracias anticipadas a Dios por la obtención de las cosas que deseas obtener a futuro como si ya las tuvieras en el presente y siéntete igual de agradecido en este momento como lo estarías si esas cosas ya estuvieran en tu vida **ahora**.

En una ocasión durante una batalla en Europa, cuentan que el capitán de un ejercito escocés iba perdiendo batalla y todo indicaba que su ejercito iba a ser vencido, pocas eran las posibilidades de que él saliera con vida mientras su batallón se encontraba a punto de huir del campo de batalla, había muchos muertos y heridos., el capitán en su cansancio y a punto de desmayar encontrándose totalmente desesperanzado encontró una cueva en el campo donde refugiarse. Tiró su espada y se sentó a descansar un rato mientras los pensamientos negros de derrota ocupaban su mente y reflexionó en la aparentemente insuperable la tarea que había tratado de llevar a cabo.

--Tal vez Escocia nunca será libre-o al menos no durante mi vida, tal vez debo abandonar los esfuerzos darme por vencido y vivir como un fugitivo-pensaba.

Mientras el se encontraba ocupado con sus negros pensamientos pudo ver de reojo una pequeña araña saltando en su intento por alcanzar la telaraña que colgaba desde el techo de la cueva "casi" hasta el suelo . La arañita saltaba y a unos pequeños centímetros de alcanzar su tela caía nuevamente al suelo. Una y otra vez la araña repetía este proceso mientras el capitán exhausto observaba, fascinado por la perseverancia de la pequeña araña. Una vez mas la araña seguía en su intento esta vez casi, casi alcanzaba su tela pero nuevamente volvía a caer. Ahora el capitán estaba mas interesado observando con atención al pequeño insecto para ver cual sería el próximo movimiento del animalito, --Unos pocos intentos mas y lo logrará--pensó.

Y así fue un pequeño salto después de otro y la arañita alcanzó la tela y subió velozmente al techo de la caverna, logrando así su cometido.

El capitán después de haber estado observando esta hazaña durante un buen rato, se puso de pie lentamente tomó su espada, se deshizo de sus fúnebres pensamientos y fue de regreso al campo de batalla inspirado por la capacidad y fortaleza encerrada en el pequeño cuerpecito de un insecto. El resto es historia, la batalla fue ganada

Hay ocasiones en que la vida nos parece tan difícil y el camino a seguir tan oscuro y tenebroso y nos sentimos incapaces de dar el siguiente paso o siquiera movernos un poco o tomar una decisión para cambiar el rumbo, Esos momentos son precisamente cuando necesitamos inspiración para recargar nuestras energías cuando todo parece en vano, nos da valor para continuar y seguir tratando con perseverancia de alcanzar nuestras metas.

La inspiración es una mensajera divina y hay muchas Fuentes de inspiración; aquí encontrarás una pequeña lista de estas fuentes:

1) La Naturaleza. En medio de alguna crisis el tomar unos cuantos minutos para aclarar la mente y observar el cielo y las estrellas. Un paseo por el parque o el bosque harán maravillas por nuestro cuerpo, mente y espíritu. Respira el aire fresco, observa un a fotografía de alguna cascada o río y obtén inspiración de la magnificencia de la cual ha sido dotada nuestra tierra.

2) Música. Escucha algo de la música que sea de tu agrado El sonido te llevara a otro lugar y encontrarás que los milagros ocurren, ¡ de otra forma como podrían haber existido esas bellas melodías que nos alegran la vida!.

3) Libros y cassettes - Trata de pasar algún tiempo en absorber un buen libro y no me refiero solamente a libros de espiritualidad o superación personal, puede ser cualquier libro de aventuras, ficción terror, novela o inclusive comics, tal vez hasta algún libro para iluminar puede distraerte y ayudarte a "soltar" el estres.

4) Amistades-El tener amistades verdaderas siempre es una gran bendición en tiempos de crisis y ellos pueden ayudarnos a encontrar resolución a algún problema o escucharnos y mostrar su empatía en tiempos de crisis.

5) Hobbies- El hecho de dedicar un poco de tiempo a alguna actividad satisfactoria y que esté totalmente fuera de nuestras responsabilidades cotidianas es refrescante y motivadora, por ejemplo puedes tomar clases de boxeo, de piano, aprender un idioma, ir de pesca, tomar clases de pintura o de manualidades y también aprender a cocinar por ejemplo la repostería es una de las terapias mas maravillosas de acuerdo con algunos psicólogos, ya que los postres son siempre divertidos y además el olor de los pasteles recién horneados tiene un efecto relajante!!.

Usa todas las Fuentes de inspiración que tengas a la mano para salir adelante cuando te sientas deprimido y esto te ayudará no solo a cambiar tu estado de animo sino a "prosperar". La felicidad debe ser nuestra mas importante meta en esta vida todo lo demás es secundario levanta tus ojos al cielo y observa mas allá de solo tus problemas.

(((((Afirmación progresiva )))))): "Estoy abierto al auto descubrimiento y expreso libremente mi pasión por la vida" Cada sub afirmación es para una semana y para internalizar esta creencia deberá ser repetida frecuentemente durante el día en tus ratos de ocio.

2.-Con este descubrimiento diario llegaré a saber cual es mi verdadera vocación en la vida.

A principios del S. XX, Dale Carnegie se dió cuenta que se ignoraba cómo se podía persuadir a las personas. En el libro "Cómo ganar amigos e influir en las personas", basado en la experiencia propia y de muchas mas personas, se recogen unas sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida. Gran éxito de ventas en su día, tras un paréntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De hecho, gran parte del marketing moderno se basa en sus ideas.

REGLA 1. No critique, no condene ni se queje. La crítica es inútil y peligrosa, porque lastima el orgullo y despierta el resentimiento de quien es criticado. En lugar de censurar, tratemos de comprender, de imaginar por qué hacen lo que hacen. Los humanos no funcionamos mediante la lógica sino por la emotividad.

REGLA 2. Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante" muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. la capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres se da por medio del aprecio y el aliento. Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las críticas de sus superiores. La diferencia entre la apreciación y la adulación es muy sencilla. Una es sincera y la otra no.

REGLA 3. Despierte en los demás un deseo vehemente. El único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo. "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos nos ayudarán a resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse por vendernos nada.

REGLA 4. Interésese sinceramente por los demás. Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno. El individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. El interés, lo mismo que todo lo demás en las relaciones humanas, debe ser sincero.

REGLA 5. Sonría. Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo". Hablo de una verdadera sonrisa, que alegre el corazón, que venga de adentro, que valga buen precio en el mercado. Tiene usted que disfrutar cuando se encuentra con la gente, si espera que los demás lo pasen bien cuando se encuentran con usted. Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para encontrarla, consiste en practicarla y practicarla hasta que se convierta en un hábito.

REGLA 6. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de los hombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir único entre todos los demás. La información que damos, o la pregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.

REGLA 7. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos. Le hice pensar que yo era un buen conversador cuando, en realidad, no había sido más que un buen oyente. "La persona que sólo habla de sí, sólo piensa en sí, la persona que sólo piensa en sí mismo carece de toda educación" Dr. Nicholas Murray Butler. Recuerde que la persona con quien habla usted está cien veces más interesada en sí misma y en sus necesidades y sus problemas que en usted y sus problemas.

REGLA 8. Hable siempre de lo que interese a los demás. Hablar en términos de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes.

REGLA 9. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente. ¿Qué hay en él que se pueda admirar honradamente? Trate siempre de que la otra persona se sienta importante. "Haz al prójimo lo que quieras que el prójimo te haga a ti". Jesús de Nazaret. Todos queremos la aprobación de todos aquellos con quienes entra en contacto. Queremos que se reconozcan nuestros méritos. Queremos tener la sensación de nuestra importancia en su pequeño mundo. No queremos escuchar adulaciones baratas, sin sinceridad, pero anhelamos una sincera apreciación. Para que la vida de una persona cambie totalmente puede bastar que alguien la haga sentir importante. Hábleles a las personas de ellos mismos y lo escucharán por horas.

A) La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola. ¿Por qué demostrar a un hombre que se equivoca? ¿Has de agradarle con eso? ¿Por qué no dejarle que salve su dignidad? No te pidió una opinión. No le hacía falta. ¿Por qué discutir con él? Hay que evitar siempre el ángulo agudo. Sólo hay un modo de sacar la mejor parte de una discusión: evitarla. "Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante" Benjamín Franklin.

Piense, pues, en esto ¿Qué prefiere tener: una victoria académica, teatral, o la buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendrá las dos cosas. "El odio nunca es vencido por el odio sino por el amor" y un malentendido no termina nunca gracias a una discusión sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliación, y un sincero deseo de aprecia el punto de vista de los demás.

B) Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada. No empiece nunca anunciando: Le voy a demostrar tal y tal cosa. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie. Hágalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo está haciendo. Ponte rápidamente de acuerdo con tu adversario, No hay que discutir con el cliente o con el cónyuge o con el adversario. No le diga que se equivoca, no lo haga enojar; utilice un poco de tacto, de diplomacia.

C). Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente. Si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, ¿no es mucho mejor ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta? No es mucho más fácil escuchar la crítica de nuestros labios que la censura de labios ajenos? Cuando tenemos razón, tratemos pues de atraer, suavemente y con tacto, a los demás a nuestra manera de pensar; y cuando nos equivocamos -muy a menudo, por cierto, a poco que seamos honesto con nosotros mismos- admitamos rápidamente y con entusiasmo el error.

D). Empiece en forma amigable. "Si vienes hacia mí con los puños cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo poder prometerte que los míos se apretarán más rápido que los tuyos, pero si vienes a mí y me dices: "Sentémonos y conversemos y, si estamos en desacuerdo, comprendemos por qué estamos en desacuerdo, y precisamente en qué lo estamos", llegaremos a advertir que al fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que lo puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos "Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel". También ocurre con los hombres que si usted quiere ganar a alguien a su causa, debe convencerlo primero de que es usted un amigo sincero.

E). Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente. Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No, todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta, hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: al obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente.

F). Permita que la otra persona sea quien hable más. Casi todos nosotros, cuando tratamos de atraer a los demás a nuestro modo de pensar, hablamos demasiado, lo cual es un error. Dejemos que hable la otra persona. Si estamos en desacuerdo con ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no lo hagamos. Es peligroso. No nos prestará atención mientras tenga todavía una cantidad de ideas propias que reclaman expresión. La verdad es que hasta nuestros amigos prefieren hablarnos de sus hazañas antes que escucharnos hablar de las nuestras.

G).Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella. ¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión?. Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado (Alexander Pope). Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos.

H). Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona. Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar?. Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista".

I). Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona. Frase mágica que sirva para detener las discusiones para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche atentamente:"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." La especie humana ansia universalmente la simpatía.

J). Apele a los motivos más nobles. Por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razón. A fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos más nobles.

K). Dramatice sus ideas. No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vívida, interesante, dramática.

L) Lance, con tacto, un reto amable. "La forma de conseguir que se hagan las cosas -dice Charles Schwab-es estimular la competencia. No hablo del estimula sórdido, monetario, sino del deseo de superarse". Eso es lo que encanta a toda persona que triunfa: el juego. La oportunidad de expresarse. La oportunidad de demostrar lo que vale, de destacarse, de ganar. El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante.

El trabajo de un líder consiste, entre otras cosas, en cambiar la actitud y conducta de su gente. Algunas sugerencias para lograrlo:

1. Empiece con elogio y aprecio sincero. Siempre es más fácil escuchar cosas desagradables después de haber oído algún elogio.

3. Hable de sus propios errores antes de criticar los de los demás. No es tan difícil escuchar una relación de los defectos propios si el que la dice empieza admitiendo humildemente que también él está lejos de la perfección.

4. Haga preguntas en vez de dar órdenes. Hacer preguntas no sólo vuelve más aceptables las órdenes, sino que con frecuencia estimula la creatividad de la persona a quien se le pregunta.

5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio. Sin pensar jamás que herimos el orgullo del prójimo. Aun cuando tengamos razón y la otra persona esté claramente equivocada, sólo haremos daño si le hacemos perder prestigio. Lo que importa no es lo que yo pienso de otros, sino lo que él piensa de si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.6.

Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios". "El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él. Y aun así, aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento frío de la crítica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prójimo la luz cálida del elogio"

7. Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.

8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.

9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

Hace 3 años cuando me case tuvimos que mudarnos a vivir a otra ciudad durante un tiempo nos vimos obligados a vivir con los padres de mi esposo, el tenía una familia muy grande y yo no estaba acostumbrada a familias tan numerosas, de hecho nunca en mi vida había pasado una navidad rodeada de tanta gente como en aquella ocasión, mi esposo era el mas grande de diez hermanos y todos ellos estaban ya casados con hijos, todos vivían solo con unas pocas casas de distancia y utilizaban cualquier excusa para reunirse. Ninguno de ellos tenía suficiente dinero, sus hijos eran muy pequeños y las familias eran bastante jóvenes en varios casos, ambos padres trabajaban inclusive en dos trabajos durante el día para poder pagar los gastos. Pero mi primer navidad en ese poblado ellos me dieron una lección que nunca olvidaré, me mostraron de que se trataba en realidad la navidad.

Un día antes de navidad la familia entera se reunió en la casa de mi suegra, cada pareja aportaba alguna cantidad para la cena de navidad inclusive los pequeños daban a la abuela un poco de sus ahorros para esta celebración, en esto estábamos cuando nos enteramos de los problemas que tenia la familia que vivía frente a la casa de mi suegra, cuya casa tenia dos días sin luz, recientemente habían tenido un bebé y por nacer prematuro tuvo un problema cardiaco y respiratorio, el padre había perdido su trabajo hacía meses y los gastos del doctor eran demasiados el matrimonio tenía un pequeñito de 5 años, que se notaba lejano y deprimido, el comentaba a los niños de la familia que en aquella ocasión Santa Claus no pasaría por su casa, ya que no había árbol de navidad en su casa ni luz, ya que la compañía de luz les había cortado la energía eléctrica hacía dos días, al enterarnos de esto, decidimos todos que el dinero que se había reunido iba a ser para ayudar a esta familia y para sus regalos de navidad., primero fuimos al almacén varios adultos y ocho niños, casi parecía que nos íbamos a llevar la tienda entera, compramos chamarras, despensa regalos, guantes, dulces, jamón, pavo y por supuesto un árbol de navidad!! llenamos cuatro carros completos y posteriormente fuimos a entregar los regalos a esta familia, los vecinos al ver nuestra labor siguieron nuestro ejemplo y fueron a pagar la cuenta de la luz para que no pasaran la navidad sin luz, todo el día 23 y 24 pasaron varios vecinos a dejar despensa y regalos a estos vecinos y todos estábamos que parecía una gran fiesta porque todos los vecinos nos convertimos en una gran familia., nunca olvidaré esa navidad, ha sido una de las mejores navidades de mi vida ya que a pesar de que nuestra cena fue muy pequeña todos éramos tan felices de poder ver las caras de felicidad y agradecimiento de nuestros vecinos. Que pasen felices fiestas y hasta la próxima!!!!!!!!

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